SES営業ラボ

「案件と要員がなかなかマッチしない」「提案しても面談に進まない」。SES営業をしていると、こうした悩みは尽きません。 先に結論をまとめます。SES営業で成果を出すコツは、大きく次の3つに集約されます。 決まりやすい土俵で戦う：商流の...

「SES営業にはどんなスキルが必要なの？」「未経験でもやっていける？」。SES営業を目指す方や、働き始めたばかりの方が最初に抱く疑問です。 先に結論をまとめます。 SES営業に必要なスキルは、営業力だけでなく、IT知識・契約知識・調整...

SES営業とは、ITエンジニアを企業のプロジェクトに参画させ、その契約と稼働を管理する営業職です。先にポイントをまとめます。 売っているのはモノではなくエンジニアの稼働（人月）です 単価は月数十万〜200万円程度まで幅があり、商流が深い...

SES営業は情報交換やエンド・元請との面談時や要員と案件のマッチングの際、さまざまなプログラミング言語の知識が必要です。 英語や似たような言葉が多く混乱した経験がある方は多いのではないでしょうか？ プログラミング言語の使用用途やフレームワ...

SES営業/業界で勤務していると、ITエンジニアが用いる専門用語・言葉に出逢います。特にSES営業をする場合、情報交換やエンド・元請との面談時に正しい情報を伝えるために、業界で活用する知識をきちんと身につける必要があります。今回は、SES営...

SES営業の情報交換とは、電話やメール、SNS（LINE）での案件・人材情報を交換してくれる企業を増やすための新規顧客開拓です。顧客を開拓することで、自社に集まってくる案件・人材情報が増え、案件と人材のマッチング数を増やしたり、確度を上げた...