ノウハウ

「SES営業は無能」「SES営業って何もしてないよね」。エンジニアからそう言われたり、自分でも成果が出ずに「自分は無能なのでは」と感じたりしている方も多いはずです。 先に結論をまとめます。 SES営業は、面談しても契約に至るのは1割...

人材紹介マーケティングの極意｜登録数に騙されるな。面談率を最大化するターゲット別戦略 人材紹介事業において、WEBマーケティングは生命線です。しかし、多くの現場で「リード（登録者）は取れているのに、面談に繋がらない」「CPA（顧客獲得単価...

フリーターから正社員になるには何歳まで？ 「フリーターから正社員になるには何歳までが適切なのか？」という疑問を抱える方は少なくありません。 実際には、年齢によって就職の難易度や企業の期待が変わってきます。 以下に、年齢別のポイントを解説し...

「SES営業はやめとけ」「きついし闇が深い」。これからSES営業を目指す方も、いま働いていて辞めたくなっている方も、一度はこうした声を目にしたことがあるはずです。 先に結論をまとめます。 「やめとけ」と言われる理由の多くは、個人の能力...

SES営業の職務経歴書は、「何をしてきたか」を数字で示せるかどうかで評価が大きく変わります。SES営業から次の会社に移る場合も、未経験からSES営業を目指す場合も、ポイントは同じです。 この記事では、SES営業の職務経歴書に書くべき項目と...

SES営業職における志望動機とは？ SES（システムエンジニアリングサービス）営業職は、IT業界で重要な役割を担っており、企業のシステムエンジニアを他の企業に派遣し、プロジェクトの成功に貢献する仕事です。この職種に応募する際には、志望動機を...

SES営業にとって、面談は成約に直結する最も大切な場面です。一方で「提案しても面談が組めない」「面談まで進んでも決まらない」という悩みもよく聞きます。 先に結論をまとめます。 ある現場では、面談から契約に至る割合は約12%。面談は「組...

「案件と要員がなかなかマッチしない」「提案しても面談に進まない」。SES営業をしていると、こうした悩みは尽きません。 先に結論をまとめます。SES営業で成果を出すコツは、大きく次の3つに集約されます。 決まりやすい土俵で戦う：商流の...

「SES営業にはどんなスキルが必要なの？」「未経験でもやっていける？」。SES営業を目指す方や、働き始めたばかりの方が最初に抱く疑問です。 先に結論をまとめます。 SES営業に必要なスキルは、営業力だけでなく、IT知識・契約知識・調整...