「SES営業ってどのくらい稼げるの？」「インセンティブで年収1,000万円は本当？」。SES営業への転職を考える方にとって、年収は最も気になるポイントのひとつです。
先に結論をまとめます。
- 求人に出ているSES営業の想定年収は、未経験で400万〜600万円前後、経験者で500万〜800万円前後が中心です
- リーダー・マネージャー候補の求人では、上限1,000万円を超えるものもあります
- 年収は、固定給に加えて粗利に連動するインセンティブで決まる会社が多く、商流の浅さと担当数が大きく影響します
この記事では、2026年10月時点で確認した求人の年収レンジと、年収が決まる仕組み、年収を上げる方法を解説します。
求人から見るSES営業の年収相場
公開されている求人の想定年収を、条件別に整理しました（いずれも2026年10月時点で確認した一例です）。
| 求人の条件 | 想定年収 | 出典 |
|---|---|---|
| 未経験可（東京） | 450万〜600万円 | 求人例 |
| 顧客営業（東京） | 400万〜600万円 | 求人例 |
| 九州エリア | 380万〜600万円 | 求人例 |
| 関西エリア（営業経験1年以上） | 470万〜600万円 | 求人例 |
| SES・人材紹介の経験者 | 550万〜800万円 | 求人例 |
| リーダー候補（新規開拓） | 600万〜1,049万円 | 求人例 |
| マネージャー候補（プライム案件中心） | 500万〜1,200万円 | 求人例 |
IT転職エージェントのギークリーも、SES営業の求人を総合すると450万〜500万円程度が相場だとしています（ギークリー）。なお、求人の金額は会社が提示する想定であり、実際の年収は評価や成果によって変わります。
SES営業の年収が決まる仕組み
固定給＋インセンティブが一般的
SES営業の給与は、固定給に加えて、自分が担当する案件の粗利に連動したインセンティブ（歩合）が支払われる形が多く見られます。インセンティブの割合や計算方法は会社によって大きく違うため、面接で必ず確認しましょう。
粗利はどう生まれるか
SES営業の粗利は、取引先への請求額から、エンジニアに支払うコスト（自社社員の人件費や、協力会社への支払い）を引いたものです。仮の例で考えてみます。
| 項目 | 金額（月額・仮の例） |
|---|---|
| 取引先への請求単価 | 80万円 |
| 協力会社への支払い | 70万円 |
| 粗利 | 10万円 |
1件あたりの粗利は小さくても、継続案件は毎月積み上がります。担当する稼働人数が増えるほど粗利が大きくなり、インセンティブも増える仕組みです。逆に、稼働率が100%から80%に下がると、請求額も粗利も下がります。
商流の深さが粗利を左右する
商流が1段深くなるたびに、各社のマージンが差し引かれます。エンドや元請けと直接取引できる会社ほど、1件あたりの粗利が大きくなりやすく、営業の年収にも反映されやすくなります。
SES営業の年収を上げる方法
1. より上の層のSES企業に移る
業界歴8年の現役SES営業、ゆとリーマンさんは、ワンマン経営の会社から転職したことで、ハイブリッド勤務と少ない残業を手に入れたうえ、年収が前職から100万円以上上がったと書いています（ゆとリーマン営業の社会人生活｜ゆとリーマン@SES営業）。同じSES営業でも、どの会社で働くかで年収は大きく変わります。
2. 商流の浅い取引先を増やす
エンドや元請けとの取引を増やすと、1件あたりの粗利が上がり、インセンティブにも直結します。
3. 担当数と継続率を上げる
継続案件が積み上がるほど、毎月の粗利は安定します。新規の成約だけでなく、参画後のフォローで契約を継続させることが、年収を安定して上げる近道です。
4. マネージャーを目指す
求人を見ると、上限が1,000万円を超えるのはリーダーやマネージャー候補のポジションです。チームの数字を背負う立場になると、年収の上限も上がります。
年収で会社を選ぶときの注意点
- 想定年収の上限だけを見ない：上限はトップクラスの成果を前提にしていることがあります。モデル年収や、入社1年目の平均を聞きましょう
- インセンティブの計算方法を確認する：粗利の何％か、チームか個人か、上限はあるかを確認します
- 固定給の比率を確認する：インセンティブの比率が高すぎると、成約が少ない月の収入が不安定になります
まとめ
SES営業の年収は、求人ベースで未経験400万〜600万円前後、経験者500万〜800万円前後が中心で、マネージャー候補では1,000万円を超える求人もあります。年収は粗利に連動するインセンティブで決まることが多く、商流の浅さ、担当数、継続率、そしてどの層の会社で働くかが大きく影響します。
